摘要：电影“华尔街之狼”的主角在训练伙伴们销售技巧时，拿了一支笔告诉他们：“试着把这支笔卖给我（sellmethispen）！在行销史上，也有几位点石成金的天才，在社群媒体还不发达的年代里创造出爆红经典，像是：把石头当宠物卖的广告人、把涂...

电影“华尔街之狼”的主角在训练伙伴们销售技巧时，拿了一支笔告诉他们：“试着把这支笔卖给我（sell me this pen）！ 在行销史上，也有几位点石成金的天才，在社群媒体还不发达的年代里创造出爆红经典，像是：把石头当宠物卖的广告人、把涂鸦设计变成亿级品牌的报社记者，或是在金融海啸时还能靠穿衣服赚大钱的网站工程师！让我们一起看看别人怎么把石头当宠物卖竟然卖出500万美金！

把石头拿来当宠物养？酒吧里的玩笑成为行销经典

加里•达尔是加州人，大学毕业后投入广告业，负责撰写文案。

1975年的某天晚上，他到酒吧和朋友聚会。朋友聊起最近养的宠物，向他抱怨要忙着照顾、喂食，又要带宠物出门散步，真是件苦差事。

加里听了，半开玩笑地告诉朋友：“世界上最优秀的宠物，应该就是石头了吧！寿命很长，又不太需要照顾。”

虽然只是句玩笑话，但从事广告业多年的加里却从中嗅到一股行销味：“这个古怪点子加上我的广告专长，能不能化为商机？”。

于是，加里找来两个朋友投资，到附近的砂石厂，以一颗一美分的价格买了一批外观圆滚滚、来自墨西哥海滩的灰色鹅卵石。

加里设计的宠物石

接下来，他着手设计包装，用印着“宠物石（PET ROCK）”的纸板做成提盒，在上面挖了几个让宠物石“呼吸”的通风孔，再塞些干草垫底，当成宠物石的“窝”。

更重要的是，加里发挥了文案长才写了本32页的“饲主手册”，指导饲主该如何照顾、赞美这颗宠物石；以训练石头上厕所为例：“刚把宠物石从箱子里取出时，可能会观察到它有点焦虑不安，试着把它放在几张旧报纸上，它自己会知道该怎么做。”

媒体宣传

一切就绪后，加里带着宠物石参加1975年中举办的旧金山礼品展（San Francisco Gift Show），把产品文案发给在场采访的媒体记者，马上引起高度兴趣，抢走了整个展览的锋头：媒体用半版篇幅报道这颗宠物石、当红电视节目也邀请加里上节目，在全美掀起一阵讨论。

拥有一颗宠物石成了潮流象征，这股风潮正好搭上年底的圣诞、新年假期，成为送礼的热门选择，最高记录每天卖出一万颗。最终，这颗要价3.95美金的宠物石在短短六个月内卖出了150万颗，为加里赚进了500万美金。

事后，许多专家认为宠物石的成功得益于当时的社会氛围：美军在越战失利，民心不安，人们需要转移现实焦点忘却战争带来的痛苦。

加里的宠物石大获成功

而加里的宠物石适时出现，滑稽的产品设计，加上字里行间充满幽默感的饲主手册，确实带给人们乐趣，起了疗愈人心的作用。时代杂志如此形容这场宠物石现象：“1%的产品力加上99%的行销天才”。

不过，加里曾经试着复制宠物石的成功模式，推出宠物石Ｔ恤、宠物石洗发精等周边，但都以失败告终，成为行销界一颗闪亮的流星。